Автошкола мечты: как мы обеспечили клиенту постоянный поток заявок
Задача
Клиент — сеть автошкол, по городу Пенза.
Цель — привлечение учеников на категории «B» с минимальным бюджетом и достижением высокой рентабельности.
Ключевые показатели:
— Получение стабильного потока заявок.
— Стоимость заявки не более 1 500 рублей
— Укрепление бренда и достижение лидирующих позиций в поисковой выдаче.
Ограничения:
Рекламный бюджет в размере до 90 000 рублей.
Конкуренты:
На рынке есть компания конкурент, у которой низкие цены и более обширная сеть филиалов.
Вводные данные
Для достижения поставленных целей были предприняты следующие шаги:
Этап 1. Анализ и оптимизация семантики
1) Аудит текущих кампаний:
Выявлены неэффективные околоцелевые запросы, такие как «вопросы ПДД», «автошкола онлайн», которые потребляли значительную часть бюджета без конверсий.
2) Сбор и фильтрация семантики:
Собраны релевантные ключевые фразы, непосредственно связанные с услугами автошколы, что позволило сократить семантическое ядро до 500 целевых запросов.
3) Структурирование аккаунта:
Созданы отдельные кампании для брендовых запросов, курсов вождения, конкурентов и общих запросов по автошколе.
Этап 2. Создание и запуск рекламных кампаний
Разработка объявлений:
Составлены уникальные и привлекательные тексты объявлений с акцентом на преимущества автошколы: возможность обучения рядом с домом, гибкий график занятий.
Настройка кампаний:
— Поисковые кампании с точным таргетингом на целевые запросы.
— Реклама в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) для расширения охвата.
— Ретаргетинг на посетителей сайта, не оставивших заявку, с сегментацией по полу и времени последнего визита.
— Медийные кампании с баннерами для повышения узнаваемости бренда.
Использование расширений объявлений:
Добавлены уточнения, быстрые ссылки и контактная информация для повышения кликабельности и удобства пользователей.
Этап 3. Оптимизация и масштабирование
1) Мониторинг и анализ:
Постоянный анализ показателей кампаний с использованием Яндекс.Метрики и Google Analytics для оценки эффективности и выявления точек роста.
2) Корректировка ставок и бюджетов:
Перераспределение бюджета в пользу наиболее эффективных кампаний и снижение затрат на менее результативные направления.
3) Тестирование новых стратегий:
Запуск A/B тестирования различных вариантов объявлений и целевых страниц для повышения конверсии.
4) Настройка интеграций метрики с crm системой:
Настроили передачу целевых заявок и оптимизировали рекламные кампании по ним.
5) Настройка проброса ClientID в crm систему и оттуда в метрику:
Данная настройка была необходима для более точной фиксации посетителей, которые оставляют заявку.
6) Настройка подмены заголовков на сайте:
При переходе с определенного объявления показывается определённый оффер. Данная манипуляция помогла увеличить конверсию сайта благодаря персонализированным офферам.
7) Нацеливание РК в сетях на нужные
Благодаря различным скриптам и настройкам в метрике смогли настроить показы рекламных кампаний в максимально нужных площадках, благодаря данным корректировкам смогли получать дешевые, но целевые заявки с сетей.
8) Разработали квиз и запустили в рекламу
Разработали квиз где убрали все упоминания о нашей автошколе и запустили туда общий трафик.
Результаты
Читайте также
Кейсы
Образовательные услуги
«Джек» – автошкола с одной категорией для обучения.
Автошкола мечты: как мы обеспечили клиенту постоянный поток заявок
B2B проекты
Завод "Сельмашдеталь"
В топы видимости всего за полгода!
B2B проекты
ООО «ДМТ» - компания по производству и продаже нагрудных видеорегистраторов
Как с помощью SEO продвижения мы увеличили количество продаж в 2 раза
B2C, подключение домашнего интернета
Интернет-провайдер «ТЕЛКО»
Борьба с агрегаторами, или как региональный интернет-провайдер с помощью контекстной рекламы увеличил количество подключений
B2B проекты
ООО "Аммиак Сервис"
Как стать лидером ниши всего за год?
B2B-промышленность
Промышленное предприятие, производящее мотор-редукторы
Как вывести проект в конкурентный рынок с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ, или как стать лидером поискового трафика в категории «Промышленные мотор-редукторы»
B2B проекты
“Шпунтовой оператор“ - крупнейший поставщик шпунта ларсена в России.
Как с помощью Google мы увеличили количество продаж в 3 раза
B2С проекты
Скрытые двери "Invisible doors"
Как увеличить трафик и количество лидов из Google в 3 раза!
B2С проекты
Стоматология "Моя клиника"
С нуля в топ? Легко! Как за полгода обогнать конкурентов без накруток ПФ, регистрации и смс
Недвижимость
ГК «Жилстрой»
Долгосрочное вложение! Почему, заказав разработку корпоративного сайта, застройщик получит лендинг для нового ЖК за 0 ₽?
Медицина
Частная семейная медицинская клиника "Медис"
Не навреди! Как получить новых клиентов и снизить нагрузку на персонал, реанимировав сайт для медклиники
Промышленное ёмкостное оборудование
Завод «ПензЭнергоМаш»
Лидер по поисковому трафику среди конкурентов, или как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ обеспечить стабильную лидогенерацию в сфере промышленного ёмкостного оборудования
Корейские средства по уходу за волосами
Kerasys — собственный бренд компании Aekyung
ВАУ-результат! Как бренду корейских средств по уходу за волосами за год получить10 000 новых подписчиков в сообществе ВКонтакте
B2С-проекты, сбор вещей и одежды
ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей
Есть ненужные вещи? Тогда мы идём к вам! Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и квиза обеспечить стабильный поток обращений на вывоз ненужных вещей в Москве
Аренда спецтехники
Группа компаний «АДСТ»
Копать, колотить… Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ увеличить клиентскую базу компании по аренде строительной спецтехники в Санкт-Петербурге и ЛО
Медицина
Стоматологическая клиника «Делайт»
Лечение без боли, или как в 3 раза увеличить трафик на сайт, благодаря продуманному интерфейсу и комплексному продвижению
Строительство загородных домов
Строительная компания «Сетьстрой»
Неудачный первый раз или как снизить стоимость заявки на строительство загородных домов в Москве и МО
B2С проекты
ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей
Как с помощью SEO продвижения мы увеличили количество трафика и заявок
Недвижимость
ЖК «Grand Park»
Как продать 75% квартир в новостройке за 7 месяцев
B2С проекты
ООО «Супер Потолок» - компания по установке натяжных потолков.
Как с помощью интернет-маркетинга компания по установке натяжных потолков увеличила количество обращений и замеров в 2 раза
Недвижимость
ЖК «Сити-Квартал на Измайлова»
Как застройщику находить клиентов в условиях высокой конкуренции с помощью сайта и контекстной рекламы
B2B проекты
ООО «Экоторг М» - шпунтовая строительная компания
Конверсия пошла в гору - как с помощью аналитики и оптимизации мы смогли повысить эффективность рекламы в B2B в несколько раз
Недвижимость
ЖК «Илмари»
Как реклама в интернете помогла продать 70 квартир в новом ЖК в период пандемии с января по июнь 2020 года
B2B проекты
Завод «Пензеские электроды»
3 000 000 ₽ выручки в месяц с контекстной рекламы и продающих сайтов
Недвижимость
ЖК «Арбековская застава»
Продажа квартир на 63 800 000 ₽ за I квартал 2020 года с помощью онлайн-рекламы
B2B проекты
Анкорд – станки и оснастка для мебельного производства
Как с помощью контекстной рекламы и нового сайта 1 ₽ рекламного бюджета превратить в 26 ₽ выручки
B2B проекты
Спортпром В2В интернет-магазин
Расширение географии поставок с помощью контекстной рекламы
B2B проекты
Infresh Оптовый поставщик овощей, фруктов и ягод
Стабильный и измеряемый поток входящих обращений из контекстной рекламы
B2B проекты
Холсервис — оптовый поставщик ПВХ плёнки
Увеличение количества входящих обращений при снижении бюджета на 30%