Как вывести проект в конкурентный рынок с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ, или как стать лидером поискового трафика в категории «Промышленные мотор-редукторы»

Сферы

B2B-промышленность

Услуги

Яндекс.Директ

Промышленное предприятие специализируется на производстве и продаже мотор-редукторов для промышленного оборудования и станков.

Задача

Увеличить поток входящих заявок при помощи контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Вводные данные

Компания, занимающаяся производством мотор-редукторов, обратилась к нам в 2022 году. Запрос заключался в том, чтобы обеспечить производство стабильной лидогенерацией с помощью контекстной рекламы Я.Директ. Так как ранее клиент не использовал данный инструмент, наша задача состояла в разработке рекламных кампаний с нуля, а также их оптимизации в дальнейшем.

Перед запуском рекламных кампаний нами была проведена глубокая подготовительная работа, чтобы обеспечить максимальную эффективность и достичь поставленных целей.

Что входило в перечень?

Изучение рынка и отдельных конкурентов.
Выявление сезонности спроса с тем, чтобы целесообразно использовать рекламный бюджет.
Погружение в бизнес-процессы завода.

После сбора первичной информации началась реализация проекта. В последующие 3 недели мы уже разработали и запустили первые рекламные кампании.

Рисунок 1. Структура рекламных кампаний. Скриншот из рекламного кабинета Яндекс Директ

— Основной упор на Поисковые РК

Так как это тяжелый сегмент промышленного оборудования, не было смысла на ранней стадии использовать “холодный” трафик.

— “Ужали” мобильные устройства

Наша основная аудитория — B2B-сегмент. Соответственно, при поиске информации преобладает трафик с десктопных устройств и использование мобильного трафика на 100% лишь увеличит стоимость за обращение.

— Отключили показы для аудитории младше 18 лет

Она не является целевой.

— Подключили аналитическую систему Calltracking.ru

Исходя из того, что основной поток обращений в B2B приходится на входящие звонки и прямые письма почту, данная система аналитики позволяет нам отследить каждое обращение в разрезе рекламной кампании, ГЕО, типа устройства и ключевого слова.

— Прописали все данные, которые необходимы для маркировки рекламных объявлений

Рисунок 2. Примеры рекламных объявлений

Стоит помнить, что от уровня проработки объявлений напрямую зависит их способность генерировать качественные лиды – потенциальных клиентов, готовых к сотрудничеству. Для достижения этой цели мы использовали расширения, доступные в рамках каждой рекламной системы:

разнообразные форматы изображений;
дополнительные ссылки, предоставляющие пользователю более полное представление о вашем предложении;
уточнения;
возможность быстро связаться по телефону или email прямо из объявления.

Это способствовало не только привлечению внимания пользователя за счёт увеличения объёмов объявления, но и росту информированности, что особенно важно при продаже промышленного оборудования и станков, где требуется предоставление детальных сведений.

По причине того, что в B2B-нише основная часть обращений обычно приходит через входящие звонки, а также прямые письма на email, было принято решение подключить сервисы email-трекинга и call-трекинга. Также мы создали в Яндекс.Метрике отдельные цели для каждого типа входящего обращения, что позволило подробно анализировать эффективность рекламной кампании и корректировать её, исходя из реальных результатов.

Качественная оценка обращений

Помимо учета количества обращений, мы уделяем большое внимание оценке их качества. В специальной Google-таблице нашими специалистами фиксируются все входящие обращения, а клиент оставляет обратную связь, исходя из реальной потребности лида в продукте.

Оптимизация

Важным процессом при работе с рекламными кампаниями является накопление статистических данных, на основе которых можно принимать решения по оптимизации проекта. Спустя 2 месяца с момента запуска мы провели глубокий анализ накопленной статистики и внесли ряд корректировок.

Отключили рекламную кампанию по индустриальным редукторам. Так как она работала неэффективно, после ее отключения, конверсия с сайта выросла с 5 до 8%.
Отключили планшеты, так как был высокий % отказов

С показателями, которых мы достигли благодаря описанным действиям, вы можете ознакомится ниже.

1. За последние полтора года с помощью онлайн-рекламы нам удалось привлечь аудиторию в 23 410 человек
Рисунок 3. Статистика визитов за 2023-24 года

2. 83,9% посетителей приходят на сайт через контекстную рекламу
Рисунок 4. Статистика переходов на сайт за 2023-24 года

3. В среднем мы получаем по 3-6 качественных обращений в день

Рисунок 5. Примеры обращений из сервиса calltracking.ru

Итоги

За 2023-2024 года нам удалось вывести проект на стабильную лидогенерацию при помощи контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Клиент получает от 3 до 6 качественных обращения в день. Мы на ежедневной основе мониторим ситуацию по количеству и качеству входящих обращений при помощи комплексной аналитики и учета входящих обращений в ручном режиме.

Так как клиента устраивает ситуация по количеству и качеству входящих обращений бюджет был увеличен в 2 раза.

Результаты

1 227

обращений за 2023-2024 года

60-70

обращений в месяц

1 900 ₽

средняя стоимость обращения

5,5 %

средняя конверсия сайта

Кейсы

Образовательные услуги

«Джек» – автошкола с одной категорией для обучения.

Автошкола мечты: как мы обеспечили клиенту постоянный поток заявок

Яндекс.Директ

B2B проекты

Завод "Сельмашдеталь"

В топы видимости всего за полгода!

SEO-оптимизация

B2B проекты

ООО «ДМТ» - компания по производству и продаже нагрудных видеорегистраторов

Как с помощью SEO продвижения мы увеличили количество продаж в 2 раза

SEO-оптимизация

B2C, подключение домашнего интернета

Интернет-провайдер «ТЕЛКО»

Борьба с агрегаторами, или как региональный интернет-провайдер с помощью контекстной рекламы увеличил количество подключений

Яндекс.Директ

B2B проекты

ООО "Аммиак Сервис"

Как стать лидером ниши всего за год?

SEO-оптимизация

B2B-промышленность

Промышленное предприятие, производящее мотор-редукторы

Как вывести проект в конкурентный рынок с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ, или как стать лидером поискового трафика в категории «Промышленные мотор-редукторы»

Яндекс.Директ

B2B проекты

“Шпунтовой оператор“ - крупнейший поставщик шпунта ларсена в России.

Как с помощью Google мы увеличили количество продаж в 3 раза

SEO-оптимизация

B2С проекты

Скрытые двери "Invisible doors"

Как увеличить трафик и количество лидов из Google в 3 раза!

SEO-оптимизация

B2С проекты

Стоматология "Моя клиника"

С нуля в топ? Легко! Как за полгода обогнать конкурентов без накруток ПФ, регистрации и смс

SEO-оптимизация

Недвижимость

ГК «Жилстрой»

Долгосрочное вложение! Почему, заказав разработку корпоративного сайта, застройщик получит лендинг для нового ЖК за 0 ₽?

Разработка сайта

Медицина

Частная семейная медицинская клиника "Медис"

Не навреди! Как получить новых клиентов и снизить нагрузку на персонал, реанимировав сайт для медклиники

Разработка сайта

Промышленное ёмкостное оборудование

Завод «ПензЭнергоМаш»

Лидер по поисковому трафику среди конкурентов, или как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ обеспечить стабильную лидогенерацию в сфере промышленного ёмкостного оборудования

Контекстная реклама

Корейские средства по уходу за волосами

Kerasys — собственный бренд компании Aekyung

ВАУ-результат! Как бренду корейских средств по уходу за волосами за год получить10 000 новых подписчиков в сообществе ВКонтакте

Таргетированная реклама

B2С-проекты, сбор вещей и одежды

ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей

Есть ненужные вещи? Тогда мы идём к вам! Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и квиза обеспечить стабильный поток обращений на вывоз ненужных вещей в Москве

Контекстная реклама

Аренда спецтехники

Группа компаний «АДСТ»

Копать, колотить… Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ увеличить клиентскую базу компании по аренде строительной спецтехники в Санкт-Петербурге и ЛО

Контекстная реклама

Медицина

Стоматологическая клиника «Делайт»

Лечение без боли, или как в 3 раза увеличить трафик на сайт, благодаря продуманному интерфейсу и комплексному продвижению

Разработка сайта / SEO-продвижение / Контекстная реклама

Строительство загородных домов

Строительная компания «Сетьстрой»

Неудачный первый раз или как снизить стоимость заявки на строительство загородных домов в Москве и МО

Контекстная реклама / Разработка сайта

B2С проекты

ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей

Как с помощью SEO продвижения мы увеличили количество трафика и заявок