Почему реклама новостроек требует индивидуального подхода?
Новостройки — это сегмент рынка недвижимости, который требует особого внимания в процессе рекламы. Главные отличия новостроек заключаются в следующем:
- Продажи на этапе строительства: часто квартиры в новостройках продаются задолго до завершения строительства. Это требует уверенности покупателей в проекте.
- Высокий уровень конкуренции: рынок новостроек перенасыщен предложениями, особенно в крупных городах. Чтобы привлечь внимание к своему ЖК, застройщикам нужно активно работать над созданием уникального предложения и его правильной презентацией.
- Необходимость постоянной актуализации данных: проекты новостроек развиваются со временем — меняются цены, появляются новые объекты и акции. Реклама должна быстро реагировать на все эти изменения, чтобы предоставлять актуальную информацию потенциальным покупателям.
Таким образом, реклама новостроек должна быть многослойной и гибкой, охватывать как онлайн, так и оффлайн каналы, а также учитывать особенности целевой аудитории и этапы продаж.
Ключевые инструменты рекламы для новостроек
Как следует из предыдущего раздела, реклама новостроек должна быть многоканальной. Использование сразу нескольких инструментов позволяет достигнуть максимального эффекта. Рассмотрим ключевые из них:
1. Сайты-агрегаторы недвижимости
Сайты-агрегаторы, такие как «ЦИАН», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», — это основные платформы для рекламы объектов недвижимости. Они обладают высокой посещаемостью и привлекают потенциальных покупателей, уже ищущих квартиры.
Вот несколько рекомендаций для эффективного продвижения на этих площадках:
- Качественные фото и видео: Инвестиции в профессиональную фотосъемку и видеоматериалы значительно увеличивают шансы на успешную продажу.
- Рендеры. В случае, если объект еще не достроен, всё равно нельзя оставлять ЦА без визуального сопровождения. Планировки и текстового описания покупателю недостаточно!
- Продвижение объявлений в топе: Платные опции, такие как показ объявления на первой странице или в топе выдачи, могут значительно увеличить количество просмотров.
Вот несколько рекомендаций для эффективного продвижения на этих площадках:
-
- Качественные фото и видео: Инвестиции в профессиональную фотосъемку и видеоматериалы значительно увеличивают шансы на успешную продажу.
- Рендеры. В случае, если объект еще не достроен, всё равно нельзя оставлять ЦА без визуального сопровождения. Планировки и текстового описания покупателю недостаточно!
- Продвижение объявлений в топе: Платные опции, такие как показ объявления на первой странице или в топе выдачи, могут значительно увеличить количество просмотров.
2. Таргетированная реклама в социальных сетях
Социальные сети становятся важнейшим каналом продвижения новостроек. Платформы, такие как ВКонтакте, предоставляют инструменты для настройки точечного таргетинга.
Для продвижения новостроек можно использовать следующие стратегии:
- Таргетинг по географии: Один из самых эффективных способов таргетинга — это настройка на людей, проживающих или часто бывающих в конкретных районах. Например, реклама новостроек может быть показана пользователям, которые работают или живут в районе строительства.
- Креативные форматы: Используйте различные форматы рекламы, такие как карусели, дающие возможность показать сразу несколько объектов, лид-формы, которые позволяют быстро собирать заявки и пр.
- Ретаргетинг: Напоминание о себе пользователю, уже посещавшему сайт или взаимодействующему с рекламой. Помогает увеличить вероятность того, что он вернется и оставит заявку на покупку.
3. Контекстная реклама
Контекстная реклама в Яндекс.Директе остается одним из самых мощных инструментов для привлечения покупателей. Важно грамотно подобрать ключевые слова и настроить объявления, чтобы они соответствовали интересам целевой аудитории.
- Подбор семантики: Для рекламы новостроек стоит ориентироваться на запросы, связанные с покупкой жилья, включая локальные запросы по районам, классу жилья, стоимости квартир.
- Гиперлокальный таргетинг: Важно точно настроить географические параметры показа рекламы. Например, реклама ЖК в конкретном районе может быть показана только пользователям, которые регулярно находятся в нем.
- Расширения объявлений: Используйте расширения, такие как быстрые ссылки и виртуальные визитки с контактами, чтобы сделать объявления более заметными и информативными. Это может значительно повысить CTR (кликабельность) и увеличить количество заявок.
Как продвигать новостройки с помощью SEO
SEO — это один из ключевых факторов успеха в продвижении недвижимости. Многие покупатели начинают свой поиск с Яндекса и Google и, чтобы сайт с информацией о жилом комплексе появлялся в первых строчках поисковой выдачи, необходимо учитывать следующие моменты:
1. Оптимизация под ключевые запросы
Выбор правильных ключевых слов — это основа SEO-оптимизации. Поисковая выдача сильно агрегирована, и почти по всем высокочастотным запросам в ТОП-50 стоят ЦИАН, Авито и подобные площадки. В таком случае можно ориентироваться на мелко и среднечастотные запросы, а также брендовые и гео запросы. Приведем в пример слова, которые нужно использовать при создании контента:
Стратегии для привлечения целевой аудитории
Эффективная реклама новостроек — это не только использование правильных каналов, но и знание своей аудитории. Дадим несколько стратегий, которые помогут вам привлечь именно тех покупателей, которые заинтересованы в вашем объекте.
1. Отстройка от конкурентов
На переполненном рынке недвижимости важно выделяться.
Уникальные предложения (УТП) могут быть решающим фактором для потенциальных покупателей. Вот несколько примеров УТП:
- Скидки на первые квартиры: Ограниченные по времени акции создают эффект срочности, мотивируя покупателей действовать быстрее.
- Ипотека на льготных условиях: Если застройщик может предложить партнёрские программы с банками, это станет сильным конкурентным преимуществом.
- Пакет услуг по обустройству квартиры: Предложение по бесплатной отделке или меблировке может значительно повысить привлекательность объекта.
2. Использование нативной рекламы
Нативная реклама — это полезные публикации, которые гармонично сочетаются с тематикой площадки, на которой они размещаются, и не содержат призыв к покупке. Для продвижения новостроек можно размещать такие публикации в блогах, на форумах или в специализированных сообществах ВКонтакте.
Важно, чтобы реклама была ненавязчивой и вызывала доверие у пользователей.
Заключение
Эффективная рекламная кампания – это не просто размещение объявлений в случайных местах. Она включает в себя комплексный подход: изучение целевой аудитории, анализ конкурентов, разработку четкой стратегии и только потом (!) выбор эффективных каналов коммуникации.
С помощью грамотной стратегии продвижения и её качественной реализации застройщики имеют все шансы создать положительный имидж проекта и стимулировать рост продаж.