Как с помощью контекстной рекламы и нового сайта 1 ₽ рекламного бюджета превратить в 26 ₽ выручки

До того, как обратиться в наше агентство, у клиента же были настроенные рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама, а также корпоративный сайт. Имеющиеся рекламные кампании и сайт приносили клиенту результат, но не такой, какой хотелось бы получать клиенту.

К тому же, оценивать эффективность рекламных кампаний клиент мог только на основе субъективных суждений по причине неправильно настроенной аналитики.

Мы провели глубокий аудит и выявили следующие «болевые точки»:

• Слабо проработанное семантическое ядро;
• Отсутствие группировки ключевых слов по смыслу и частотности, что приводило к появлению статуса «мало показов» в Яндекс.Директ;
• Нерелевантные объявления, которые приводили к высокому проценту отказов;
• Использование нецелевых и информационных ключевых слов, следовательно нецелевой расход денежных средств;
• Слабый с точки зрения интернет-маркетинга сайт: устаревший дизайн, неудобная навигация и структура страниц, неоптимизированная мобильная версия;
• Не настроены системы аналитики.

1. Разработали новый корпоративный сайт

Рисунок 1  — Первый экран на главной странице нового сайта

При разработке сайта в первую очередь мы старались сделать его простым, удобным и информативным, чтобы пользователи могли без усилий получать основную информацию о продукте и компании.

Например, уже на первом экране на главной странице пользователю показывается информация: что за оборудование продаёт компания и кому подойдёт это оборудование. Также есть возможность сразу запросить коммерческое предложение, заказать звонок или получить спецпредложение.

Структура и функционал сайта позволяет пользователям изучить полный каталог продукции в целом и каждую позицию в частности, получить информацию по доставке и оплате, а также гарантиям и сервису, которые предоставляет компания, посмотреть контакты организации.

Также мы внедрили виджет «Генератор клиентов» от компании EnvyBox. В дальнейшем это помогло привлечь дополнительные заявки.

Рисунок 2 — Генератор клиентов Envybox

2. Настроены новые рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама

Настройка рекламных кампаний началась с изучения рынка, продукта и целевой аудитории. На основе этого анализа мы поняли, что использование широких информационных ключевых слов нецелесообразно и приведёт к «сливу» рекламного бюджета. Поэтому мы решили включить в семантическое ядро только транзакционные запросы (со словами «купить», «заказать», «цена» и т.д.).

При написании объявлений мы использовали все доступные дополнения и расширения, доступные в рамках каждой рекламной системы: дополнительные ссылки с описаниями, уточнения, контактные данные, различные форматы изображений – всё для того, чтобы рекламные объявления были максимально заметными и информативными для пользователей.

Рисунок 3 — Примеры рекламных объявлений в Яндекс.Директ

Рисунок 4 — Примеры рекламных объявлений в Google Реклама

После того, как рекламные кампании отработали несколько месяцев после запуска и набрали достаточное количество статистических данных, была проведена оптимизация рекламных кампаний:

• В Яндекс.Директ произвели анализ площадок в рекламных кампаниях РСЯ и отключили неэффективные;
• В Яндекс.Директ отключили неэффективные ключевые слова на Поиске и в РСЯ и перераспределили рекламных бюджет в пользу более эффективных ключевых слов;
• Отказались от смарт-баннеров в Яндекс.Директ, так как они не принесли ни одного обращения и оказались неэффективными;
• Google Реклама после нескольких месяцев мы сначала отключили рекламные кампаний в КМС, а в последствии полностью отказались от рекламы через эту рекламную систему.  Причина отказа была в количестве обращений и их стоимости — их было мало и стоимость одного обращения не укладывалась в рамки KPI.

В результате, после запуска и оптимизации рекламных кампаний были получены следующие показатели:

• За 2020 год было 24764 новых посетителей

Рисунок 5 — Данные с аналитической системы Яндекс Метрика за 2020 год

• Основной трафик за 2020 был с рекламы – 83%

Рисунок 6 — Данные с аналитической системы Яндекс Метрика по распределению трафика за 2020 год

• В среднем клиент стал получать до 3 обращений в день

Рисунок 6 — Пример полученных обращений

3. Проведена базовая SEO оптимизация сайта

Для нового сайта мы провели техническую оптимизацию, а именно:

• Оптимизация изображений на сайте
• Разработали карту сайта sitemap.xml

Данная карта позволяет роботам определить какую страничку сайта необходимо выводить при том или ином запросе.

Рисунок 7 — Пример SEO выдачи

• Проверка и доработка файла robots.txt. В данном файле прописываются стартовые команды для поисковых систем и закрываются не нужные разделы или страницы
• Проверка и доработка страницы с ошибками (404)
• Проверка наличия и релевантности заголовков H1 на страницах
• Исправления наличия дублей заголовков H1
• SEO теги. Проверка наличия Title и Description на всех страницах сайта
• Проверка наличия тега Keywords
• Склейка зеркал www
• Отсутствие канонических URL (rel=canonical)
• Склейка дублей всех страниц (например, склейка таких вариантов страниц, как /index.php и /index.html)
• Проверка и устранение битых ссылок
• Наличие микроразметки для социальных сетей Open graph и поисковых систем schema org
• Внедрение ЧПУ (человекопонятные URL). То есть каждый адрес сайда должен прописываться транслитом. Например https://ankord58.ru/aspiracionnoe-oborudovanie/
• Анализ ссылочного профиля
• Установка SSL сертификата, перевод сайта на безопасный протокол https
• Наличие атрибута ALT у картинок

За 10 месяцев работы новых рекламных кампаний в связке с новым сайтом удалось обеспечить стабильный поток входящих заявок и продаж. В результате выручка по продажам с рекламы за период май 2020 – декабрь 2020 составила 9 123 510 ₽ рублей, при рекламном бюджете 345 912 ₽. По данным отдела продаж, начиная с мая 2020 года средняя месячная выручка по продажам с рекламы составила 760 292,5 ₽. На каждый вложенный в рекламу рубль клиент получил 26 рублей выручки.

Мы не стоим на месте и постоянно ищем точки роста, чтобы достигать новые высоты эффективности интернет-продвижения для компании «Анкорд».