Как продать 75% квартир в новостройке за 7 месяцев

Сферы

Недвижимость

Услуги

  • Контекстная реклама
  • Разработка сайта
  • Таргетированная реклама

«Grand Park» – жилой комплекс бизнес-класса в городе Пенза. Он расположен в одном их самых комфортных районов города — ближнем Арбеково. Мощная инфраструктура развитого жилого района сочетается с высокой транспортной доступностью. Рядом с ЖК «Grand Park» есть всё необходимое для комфортной жизни: торговые центры и кинотеатры, школы и детские сады, кафе и салоны красоты, спортивные залы и теннисные корты, а до центра города можно добраться на автомобиле всего за 10 минут.

В жилом комплексе доступны квартиры от 50 до 95 м² и представлено 15 уникальных планировочных решений. На первых этажах располагается коммерческая недвижимость.

Застройщиком выступает ООО СЗ «Промстройинвест». Компания, которая уже более 15 лет занимает место на Пензенском рынке недвижимости.

logo

Задача

До того как мы взяли клиента в работу у него был разработан сайт и настроена контекстная реклама. Сайт был сделан не очень качественно: не было фирменного дизайна, не было продуманной структуры, не отражены все преимущества жилого комплекса, отсутствовала подробная информация про возможные условия приобретения квартиры, блок с планировками был недостаточно продуманным. Работающие рекламные кампании не показывали той эффективности, которую хотел бы видеть клиент. Поэтому задача перед нами была поставлена следующая – разработать сайт с учетом фирменного стиля жилого комплекса, настроить контекстную рекламу и запустить таргетированную рекламу в социальных сетях для того чтобы улучшить показатели по заявкам и продажам в ЖК.

Что было сделано

Арбеково один из самых быстрорастущих районов города по количеству строящихся жилых комплексов. На первом этапе мы провели конкурентный анализ по всем строящимся новостройкам в нашем городе и в частности в этом районе. Эта работа проводится для того, чтобы оценить уровень конкуренции среди ЖК разного класса, выделить наши преимущества перед конкурентами и делать на них акцент как на сайте, так и в рекламе. В городе Пенза высокая конкуренция среди застройщиков, в каждом районе города строится по несколько новых жилых комплексов в разных ценовых сегментах от эконом до бизнес-класса.

Grand Park – жилой комплекс бизнес-класса, поэтому на сайте важно было указать что это эксклюзивный архитектурный и дизайнерский проект с премиальным уровнем комфорта. Мы выделили самые важные преимущества, такие как удобное расположение (транспортная доступность и рядом находится крупнейший торговый центр в городе), безопасная среда (двор без машин, охраняемая территория, консьерж), современные подъезды, качественные и долговечные материалы, которые используются при строительстве.

Рисунок 2 – главный экран сайта

У застройщика есть очень выгодное условие по приобретению квартиры в ЖК «Grand Park» – ипотека 2,55% на весь срок кредитования. По результатам опроса Яндекс.Недвижимости, в 57% случаев пользователи сервиса планируют взять деньги в банке для покупки недвижимости, 25% — использовать деньги с продажи другого жилья, а 16% — попробуют накопить. Интересно, что люди, родившиеся после 1981 года — «миллениалы» — чаще приобретают жилье в ипотеку, говорится в исследовании брокера строящейся недвижимости «Петербургской недвижимости». Опираясь на эти данные на сайте было важно указать полную информацию по ипотеке 2,55%.

Рисунок 3 – блок про ипотеку от застройщика

Также необходимо отметить, что бренд застройщика играет большую роль. По данным опроса Google, 19% респондентов отметили его ключевым фактором при выборе квартиры на первичном рынке, а определяются с брендом застройщика до начала поисков жилья. Исходя из этого было важно на сайте добавить блок «О застройщике» и «Ход строительства». Эта информация должна повышать уровень доверия к застройщику.

Рисунок 4 – блок «Ход строительства» на сайте

Ссылка на разработанный сайт: https://grandpark.house/

Параллельно мы начали разрабатывать контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Реклама. Так как мы уже провели анализ конкурентной ситуации на рынке мы смогли наметить примерный план продвижения и структуру проекта. Выше мы уже отметили, что конкуренция в городе высокая, поэтому было принято решение использовать только самые целевые запросы в теме покупки недвижимости на первичном рынке. Примеры масок, которые были использованы для сбора семантики приведены ниже:

  • Брендовые запросы. Подбираем ключевые слова, в которых используется название ЖК или сайта. Пользователи, которые набирают брендовые запросы уже знают о жилом комплексе. Возможно, они только слышали о нем и хоть узнать больше, а возможно уже целенаправленно идут на сайт, чтобы купить квартиру. Как правило эти кампании самые конверсионные и дают самые горячие лиды.
  •  Тип жилья (квартира) + Новостройка (от застройщика, новостройка) + Транзакционный маркер (ипотека, цена, купить, стоимость, цена, рассрочка, продажа) + ГЕО (Пенза) или Локальный маркер (название района или улицы)
  • Транзакционный маркер (ипотека, цена, купить, стоимость, цена, рассрочка, продажа) + Комнатность + Типа жилья (квартира) + ГЕО (Пенза) или Локальный маркер (название района или улицы)
  • Транзакционный маркер (ипотека, цена, купить, стоимость, цена, рассрочка, продажа) + Новостройка (новостройка) + ГЕО (Пенза) или Локальный маркер (название района или улицы)
  • Тип жилья (квартира) + Новостройка (от застройщика, новостройка) + ГЕО (Пенза) или Локальный маркер (название района или улицы)
  • Конкуренты. В нашем случае мы брали только названия конкурентов в конкретном районе города (Арбеково), чтобы не распылять бюджет.

Благодаря набору этих масок мы собрали самую целевую семантику, избегая слишком «общих» запросов и ориентируясь только на пользователей, которые хотят приобрести квартиру в новостройке. Это поможет нам избежать большого расхода бюджета на «холодные» запросы пользователей. Далее семантика была разгруппирована по смыслу. Брендовые ключевые слова в отдельной кампании, ГЕО в отдельной кампании, Конкуренты в отдельной и общие запросы в отдельной (структура рекламного аккаунта представлена на рисунке 5).

Следующим этапом идет разработка самих рекламных кампаний. Для этого проекта были разработаны кампании: Поиск, РСЯ, Баннер на Поиске, Графические объявления и Ретаргетинг. В качестве УТП в рекламных объявлениях было решено использовать «Ипотека 2,55% на квартиры от 52 м²». Чтобы объявления были максимально информативны и отвечали запросам пользователей необходимо заполнять все доступные поля, чтобы показы шли во всех возможных форматах и на всех площадках. Примеры текущих рекламных объявлений приведены ниже на рисунках 6-10.

Рисунок 5 – структура рекламного аккаунта в Яндекс.Директ

Рисунок 6 – пример рекламного объявления на Поиск

Рисунок 7 – примеры рекламных объявлений в РСЯ

Рисунок 8 – примеры баннеров на Поиске

Рисунок 9 – примеры графических объявлений

Рисунок 10 – примеры объявлений в ретаргетинге

С объявлений в ретаргетинге трафик было решено вести на квиз. Так как аудитория уже знакома с нами мы предлагаем им подобрать квартиру в ЖК по их параметрам. Квиз разработан по древовидной структуре, т.е. каждый последующий вопрос зависит от ответа на предыдущий.

Рисунок 11 – главный экран в квизе

Рисунок 12 – пример вопроса в квизе

Ссылка на квиз: https://mrqz.me/grandpark

Также клиенту было предложено запустить видеорекламу на площадках-партнерах Яндекса и на YouTube. Хочется отметить, что бюджет на видеорекламу учитывается в общем бюджете и соответственно завышает стоимость конверсии. Так как от медийной кампании не стоит ожидать прямых конверсий, она служит для большей узнаваемости и охвата аудитории. Для видеорекламы была подобрана аудитория по интересам «Недвижимость» + «Ипотека».

Чтобы понимать насколько эффективно работает реклама и вносить корректировки отталкиваясь от реальных показателей, мы подключили все необходимые инструменты для аналитики. Настроили счетчики Яндекс.Метрика + Google Аналитика и настроили цели, подключили call tracking для отслеживания звонков и добавили виджет генератор клиентов от Envybox на сайт. В результате мы считаем все заявки, которые получает клиент. Также, чтобы собрать и визуализировать все данные по рекламе в одном месте, автоматизировать систему отчетности по проекту мы разработали отчет в Google Data Studio. Пример нескольких страниц из отчета на скриншотах ниже:

Рисунок 13 – пример отчета в Google Data Studio

Рисунок 14 – пример отчета в Google Data Studio

В современном мире для застройщика очень важно находиться в информационном поле и максимально использовать все возможные инструменты продвижения. Поэтому, в дополнение ко всей проделанной работе, о которой говорилось выше мы предложили клиенту также настроить таргетированную рекламу в Instagram.

Дизайнер разработал креативы для рекламных постов и сторис в нескольких вариантах, которые мы потом тестировали в рекламе (рисунок 15).

Рисунок 15 – примеры креативов для Instagram

Мы подобрали несколько аудиторий и пробовали запускать на нее рекламу:

  • ограничивали аудиторию только ГЕО (Пенза) и возрастом от 30 лет;
  • ­аудитория по интересам «Ипотека» и «Недвижимость»
  • пытались найти богатую аудиторию с помощью пересечения тех, кто интересуется недвижимостью и плюс путешествиями, инвестициями и т.д.;
  • аудитория Look-a-Like (сайта и профиля Instagram).

Каждую аудиторию запускали последовательно в связке с разными креативами и смотрели как она отработает, затем запускали следующую и следующую. Пробовали запускать трафик на лид-форму, на квиз, на сайт.

Лучше всего сработала связка определенного креатива + аудитория Ипотека и Недвижимость + квиз. Получилось собрать больше всего обращений по самой низкой цене

При последнем запуске заявки с Instagram через квиз нам обходились в 240 ₽/шт.

Рисунок 16 – статистика из личного кабинета Facebook

Рисунок 17 – список обращений по проекту

Каких результатов добились?

В первые месяцы работы было трудно отслеживать эффективность. Потому что на старом сайте вся аналитика работала некорректно, неправильно срабатывали цели и не учитывались звонки, поэтому статистика за первые месяцы работы чуть смазанная. По проекту в среднем мы получаем порядка 50-60 обращений с контекстной рекламы в месяц. Средняя стоимость качественного обращения примерно 2 500 ₽. В среднем продается порядка 5-7 квартир с контекстной рекламы. Принимая во внимание высокий уровень конкуренции среди застройщиков и то что ЖК относится к бизнес-классу – мы довольны проделанной работой и результатом по проекту!

Рисунок 18 – статистика в Яндекс.Директ по проекту за 9 месяцев работы

На следующем графике можно обратить внимание, что количество заявок в месяц достаточно стабильно, нет сильных провалов. В связи с тем, что клиент увеличивал бюджет и мы расширяли аудиторию цена конверсии соответственно подрастала, но не критично. По опыту работы с проектами по недвижимости можем отметить, что больше всего заявок приходит на момент старта продаж в ЖК, потом их становится меньше и чем ближе к дате сдачи дома тем больше заявок опять становится. Так как не все готовы ждать 1-3 года когда дом будет сдан в эксплуатацию.

Рисунок 19 – график изменения количества конверсий и их стоимости

По проекту «Grand Park» в среднем мы получаем порядка 100 обращений с контекстной и таргетированной рекламы в месяц. Средняя стоимость качественного обращения примерно 2 500 ₽. В среднем продается порядка 5-7 квартир с рекламы в месяц.

Примеры рекламных объявлений

example
example

Результаты

2 500 ₽
средняя стоимость качественного обращения
5-7
среднее количество продаж квартир с контекстной рекламы в месяц

Отзыв клиента

Читайте также

B2С проекты
Скрытые двери "Invisible doors"
Как увеличить трафик и количество лидов из Google в 3 раза!
SEO-оптимизация
B2С проекты
Стоматология "Моя клиника"
С нуля в топ? Легко! Как за полгода обогнать конкурентов без накруток ПФ, регистрации и смс
SEO-оптимизация
Недвижимость
ГК «Жилстрой»
Долгосрочное вложение! Почему, заказав разработку корпоративного сайта, застройщик получит лендинг для нового ЖК за 0 ₽?
Разработка сайта
Медицина
Частная семейная медицинская клиника "Медис"
Не навреди! Как получить новых клиентов и снизить нагрузку на персонал, реанимировав сайт для медклиники
Разработка сайта
Промышленное ёмкостное оборудование
Завод «ПензЭнергоМаш»
Лидер по поисковому трафику среди конкурентов, или как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ обеспечить стабильную лидогенерацию в сфере промышленного ёмкостного оборудования
Контекстная реклама
Корейские средства по уходу за волосами
Kerasys — собственный бренд компании Aekyung
ВАУ-результат!
Как бренду корейских средств по уходу за волосами за год получить
10 000 новых подписчиков в сообществе ВКонтакте
Таргетированная реклама
B2С-проекты, сбор вещей и одежды
ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей
Есть ненужные вещи? Тогда мы идём к вам!
Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и квиза обеспечить стабильный поток обращений на вывоз ненужных вещей в Москве
Контекстная реклама
Аренда спецтехники
Группа компаний «АДСТ»
Копать, колотить… Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ увеличить клиентскую базу компании по аренде строительной спецтехники в Санкт-Петербурге и ЛО
Контекстная реклама
Медицина
Стоматологическая клиника «Делайт»
Лечение без боли, или как в 3 раза увеличить трафик на сайт, благодаря продуманному интерфейсу и комплексному продвижению
Разработка сайта / SEO-продвижение / Контекстная реклама
Строительство загородных домов
Строительная компания «Сетьстрой»
Неудачный первый раз или как снизить стоимость заявки на строительство загородных домов в Москве и МО
Контекстная реклама / Разработка сайта
B2С проекты
ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей
Как с помощью SEO продвижения мы увеличили количество трафика и заявок
SEO-оптимизация
B2С проекты
ООО «ДМТ» - компания по производству и продаже нагрудных видеорегистраторов
Как с помощью SEO продвижения мы увеличили количество продаж в 2 раза
SEO-оптимизация
Недвижимость
ЖК «Grand Park»
Как продать 75% квартир в новостройке за 7 месяцев
Контекстная реклама / Разработка сайта / Таргетированная реклама
B2С проекты
ООО «Супер Потолок» - компания по установке натяжных потолков.
Как с помощью интернет-маркетинга компания по установке натяжных потолков увеличила количество обращений и замеров в 2 раза
Разработка сайта / Контекстная реклама / SEO-оптимизация / Таргетированная реклама
Недвижимость
ЖК «Сити-Квартал на Измайлова»
Как застройщику находить клиентов в условиях высокой конкуренции с помощью сайта и контекстной рекламы
Контекстная реклама / Разработка сайта
B2B проекты
ООО «Экоторг М» - шпунтовая строительная компания
Конверсия пошла в гору - как с помощью аналитики и оптимизации мы смогли повысить эффективность рекламы в B2B в несколько раз
Контекстная реклама
Недвижимость
ЖК «Илмари»
Как реклама в интернете помогла продать 70 квартир в новом ЖК в период пандемии с января по июнь 2020 года
Разработка сайта / Контекстная реклама
B2B проекты
Завод «Пензеские электроды»
3 000 000 ₽ выручки в месяц с контекстной рекламы и продающих сайтов
Разработка сайта / Контекстная реклама
Недвижимость
ЖК «Арбековская застава»
Продажа квартир на 63 800 000 ₽ за I квартал 2020 года с помощью онлайн-рекламы
Контекстная реклама
B2B проекты
Анкорд – станки и оснастка для мебельного производства
Как с помощью контекстной рекламы и нового сайта 1 ₽ рекламного бюджета превратить в 26 ₽ выручки
Разработка сайта / Контекстная реклама / Базовая SEO оптимизация
B2B проекты
Спортпром В2В интернет-магазин
Расширение географии поставок с помощью контекстной рекламы
Разработка сайта / Контекстная реклама
B2B проекты
Infresh Оптовый поставщик овощей, фруктов и ягод
Стабильный и измеряемый поток входящих обращений из контекстной рекламы
Разработка сайта / Контекстная реклама
B2B проекты
Холсервис — оптовый поставщик ПВХ плёнки
Увеличение количества входящих обращений при снижении бюджета на 30%
Разработка сайта / Контекстная реклама